在亚马逊的运营赛道上，卖家们常言道：“成功的选品占七成，而精细的运营则占据剩下的三成。”

尽管这一理念已经被广泛传颂，许多卖家仍在激烈的市场竞争中迷失方向，陷入无目的的选品、上架、推广和运营的漩涡。

那么在实际的亚马逊店铺运营中，卖家到底该如何选品呢？广州米科跨境有限公司今天来和大家分享一下：

一、数据选品——策略

策略一：集中力量，精准出击！针对中小微企业，我们推行“品类聚焦制”，聚焦核心品类，打造竞争优势；对于成熟型企业，则实施“品类责任制”，明确各品类责任，确保全面发展。只有集中拳头，才能打出更有力的一击！

策略二：独步创新，打破同质化桎梏！在这个竞争激烈的市场中，唯有不断创新，才能让你的产品脱颖而出。掌握创新的力量，就是掌握市场的主动权。敢于挑战传统，勇于探索未知，让你的产品成为市场上的璀璨明星！

策略3:坚信坚持（不要打一枪换一个地方）

二、数据选品——标准

1. 客单价：$30～$100；

2. 小类Top10卖家最少评论数：100以内

3. 小类Top10卖家最高大类排名：2000以内

三、数据选品——流程

步骤1:锁定运营品类（趋热逐利，货源可控）（热门品类/在生活产品和专业产品中做出利己选择）（优质供应链是市场准入的敲门砖）

步骤2:为了精准捕捉市场动态并发掘热销潜力商品，定期追踪选品渠道。在这个过程中，通过最接近海量买家的信息渠道或上游渠道进行深入探索，结合软件选品与平台大数据的强大优势，以及人工选品的细致入微。

四、数据选品——沙盘

软件选品：通过数据大盘发现新品

人工选品：通过人工观察发现新品，包括：大卖采集法-创建品类网红清单，大卖TopBSR/小类Top10BSR，网红采集法-创建品类网红清单，YouTube/TikTok KOL，源头采集法-1688/工厂/展会，新闻采集法-AllTop/BuzzFeed，社圈采集法-海外朋友圈/社交媒体圈

市场热度：通过谷歌趋势查看最近5年市场趋势

市场容量：了解品类市场容量和同行竞品销量

竞争难度：了解同行竞品的发育情况，评估参与市场竞争的难度，包括：评论数量，价格历史，创新可能，上架时长

新品内测：对新品样品进行内部测试，确保投放市场后不会或者较少遇到同行卖家相同的差评问题，80%以上内测通过率

上市公测：每款新品上架前必须进行试销测款（辅以Listing转化率提升操作）

五、数据选品——规划

收集新品测款的关键销量指标，涵盖自然销售、广告驱动和促销活动带来的销售额。

基于销量数据，精心策划新品的市场推广策略，并制定具体的销售行动计划。同时，对新品的投资回报率进行严格评估，确保其达到预期的盈利目标。

广州米科跨境有限公司是以贸易及自营电商起步，目前已成为国内领先的跨境电商生态服务运营商。依托过往超过10年的行业积累，为国内男装、女装、童装、内衣、户外运动、箱包鞋、小饰品等传统货源商及工厂，提供实体升级跨境电商渠道的咨询、店铺操作、运营指导、选品策略、采购商对接、品牌孵化等服务。公司总部落户于广东省广州市，并在多个城市成立服务公司，服务团队超过300+人，服务区域覆盖珠三角、长三角及全国其他区域，累计为2000+卖家提供跨境电商品牌孵化服务。

公开资料显示，广州米科跨境有限公司始终坚持“让跨境生意变得更容易”的企业使命。通过借助亚马逊、Walmart、Shopify、Shopee、Lazada等全球知名电商平台，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。我们不仅整合了国内优质品牌供应链资源，同时与国内跨境电商大卖联手打造顶级运营团队，打通上下游，并且与顶级流量平台（Google、Facebook、tiktok、DSP）、国际物流（DHL、UPS、美森）、跨境支付（WorldFirst、Payoneer、Pingpong）、知识产权（ Matthiasscholl、积特、英特逊）等达成战略合作关系，全程提供一站式跨境电商品牌孵化服务。

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