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突破传统,凯德以差异化策略赢得重庆渝北地区市场青睐

2024-05-15 09:46:11   

当一个商业项目的体量攀升至10万方级别时,“网红”和“非标”等潮流玩法可能已不足以支撑其成功。此时,老牌运营商凭借其成熟的运营体系和丰富的经验,可稳健驾驭这类中大型项目,并释放出更大的市场效能。然而,面对标准化带来的潜在禁锢,如何在保持体系优势的同时,实现产品和运营方式的创新,成为了这些老牌运营商亟待解决的重大课题。特别是在竞争激烈的成熟商圈中,想要脱颖而出,就必须摆脱传统的路径依赖,探索全新的发展道路。

以在行业内有着多年经验的凯德为例,其近期在重庆渝北区冉家坝打造的凯德广场·九章项目,就是一个值得关注的项目。据了解,凯德广场九章是继重庆来福士之后,在当地打造的第二家精品商业项目,该项目总建筑面积约10万方,位属于渝北区核心地带,拥有顶级的人群构成、交通和教育等配套设施。然而,尽管该片区域的商业格局已经相对成熟,但凯德广场·九章仍然凭借其创新的运营模式,在开业两日就实现了超过20万的客流和1000万元的销售额,取得了一份不错的成绩。那么,凯德究竟是如何在竞争激烈的商圈中脱颖而出的呢?

作为重庆市的一个具备高确定性、高舒适度、高质量发展的“3H城区”,冉家坝集人口、产业、商业和生态于一体,交通便捷,配套成熟,且政务机构集中,住宅楼盘高端。面对这样一个快节奏的区域,消费者更需要松弛感和情绪价值。因此,凯德广场·九章聚焦于此提出了“自在生活社交场”的定位,在产品和运营上突破传统功能性框架,实现差异化。

为打造社交氛围,凯德广场·九章在保证商场通透性、舒适性和科学性的基础上,在设计上进行了适度的“颠覆”。据了解,其商场内部以极具松弛感的天空主题为基调,蓝色为基础进行延伸,并且以红、黄、蓝、黑四种颜色的条纹交错图案为不同楼层做视觉包装,带来极强的视觉冲击力,不少消费者称其有“查理和巧克力工厂”的既视感。

在商场内部品牌上,凯德广场·九章也打破了传统超市、电影院做主力店的品牌打发模式,而是采用可以容纳1300人用餐的多功能宴会酒店——渔舟宴;亲资家庭健康娱乐品牌——童年搭档;新派健康生活管理咨询品牌——威斯汀顿。通过品牌组合的差异化,来匹配项目打造全龄化社交天地。

不仅如此,凯德广场·九章还通过社群营销和兴趣圈层活动,来吸引和聚集高质客群。在开业前夕,凯德广场·九章便快速建立活跃社群,并联动商家举办多样化主题活动,增加与目标客群的粘性。此外,商场还通过 “川渝滑板公开赛”、蚂蚁音乐空间等专属活动,深度渗透不同兴趣圈层,实现项目声量的广泛传播。

总的来说,凯德广场·九章更为注重满足客群生活需求与情绪价值,通过成熟运营体系实现适度创新,收获了积极反馈。作为高成长、高价值区域,相信凯德广场·九章将持续洞察客群需求,双向互动,助力商圈提升吸引力。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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