突破传统，凯德以差异化策略赢得重庆渝北地区市场青睐

2024-05-15 09:46:11

当一个商业项目的体量攀升至10万方级别时，“网红”和“非标”等潮流玩法可能已不足以支撑其成功。此时，老牌运营商凭借其成熟的运营体系和丰富的经验，可稳健驾驭这类中大型项目，并释放出更大的市场效能。然而，面对标准化带来的潜在禁锢，如何在保持体系优势的同时，实现产品和运营方式的创新，成为了这些老牌运营商亟待解决的重大课题。特别是在竞争激烈的成熟商圈中，想要脱颖而出，就必须摆脱传统的路径依赖，探索全新的发展道路。

以在行业内有着多年经验的凯德为例，其近期在重庆渝北区冉家坝打造的凯德广场·九章项目，就是一个值得关注的项目。据了解，凯德广场九章是继重庆来福士之后，在当地打造的第二家精品商业项目，该项目总建筑面积约10万方，位属于渝北区核心地带，拥有顶级的人群构成、交通和教育等配套设施。然而，尽管该片区域的商业格局已经相对成熟，但凯德广场·九章仍然凭借其创新的运营模式，在开业两日就实现了超过20万的客流和1000万元的销售额，取得了一份不错的成绩。那么，凯德究竟是如何在竞争激烈的商圈中脱颖而出的呢?

作为重庆市的一个具备高确定性、高舒适度、高质量发展的“3H城区”，冉家坝集人口、产业、商业和生态于一体，交通便捷，配套成熟，且政务机构集中，住宅楼盘高端。面对这样一个快节奏的区域，消费者更需要松弛感和情绪价值。因此，凯德广场·九章聚焦于此提出了“自在生活社交场”的定位，在产品和运营上突破传统功能性框架，实现差异化。

为打造社交氛围，凯德广场·九章在保证商场通透性、舒适性和科学性的基础上，在设计上进行了适度的“颠覆”。据了解，其商场内部以极具松弛感的天空主题为基调，蓝色为基础进行延伸，并且以红、黄、蓝、黑四种颜色的条纹交错图案为不同楼层做视觉包装，带来极强的视觉冲击力，不少消费者称其有“查理和巧克力工厂”的既视感。

在商场内部品牌上，凯德广场·九章也打破了传统超市、电影院做主力店的品牌打发模式，而是采用可以容纳1300人用餐的多功能宴会酒店——渔舟宴;亲资家庭健康娱乐品牌——童年搭档;新派健康生活管理咨询品牌——威斯汀顿。通过品牌组合的差异化，来匹配项目打造全龄化社交天地。