7月20日-8月26日,第四届Q粉节以近1亿元的战绩正式收官,这在当下的市场环境下,无疑是一个非常亮眼的数据。在陶瓷行业,不乏造节玩梗的品牌,但能围绕品牌调性迭代、创新玩法且持续出圈的品牌却不多,QD瓷砖就是其中的典型代表。
无论是引领轻时尚美学趋势的产品,还是与年轻用户“玩”在一起的营销策略,QD瓷砖以独具差异化的方式联动全国终端门店,掀起了一场现象级的消费热潮。
Q粉节为何能够快速出圈?在这个IP火爆背后,QD瓷砖是如何与年轻用户实现近距离对话的?
品牌IP火爆背后
是将“轻时尚家居美学”贯彻到底
2024年,QD瓷砖正式将品牌定位为“轻时尚家居美学品牌”,通过轻时尚这一生活方式及态度,圈粉年轻消费群体。
一方面,QD瓷砖以“轻时尚”为纽带,将产品美学价值输出作为品牌与用户之间的重要沟通方式;另一方面,结合品牌价值,通过一系列有节奏、有亮点的营销动作,创造可以与消费者产生情感共鸣的内容,吸引用户注意力及参与度,最大程度提高品牌曝光。
众所周知,品牌与用户的联系大多是以产品为根基,QD瓷砖对于产品体系的构建及打造,同样也是将“轻时尚家居美学”贯彻到底,通过对市场新趋势的深入洞察,持续推进产品更新迭代,延续轻时尚美学力量。
正是基于此,QD瓷砖所倡导的产品美学在不断拓宽,但始终不变的是围绕轻时尚生活方式进行产品结构的搭建,并以多元化的美学场景进行输出,满足用户精神层面的需求,为其提供情绪价值。
2024年,QD瓷砖推出原创新品“MO范·臻石”系列,灵感来源于自然界中的独特肌理,经过工艺迭代及创新设计,将无限延伸的视觉艺术注入生活空间,透过产品,能够感受山川的曲线、大地的褶皱;在规格上,900×1800mm、750×1500mm、1200×1200mm三种配套规格,可以满足不同空间场景的应用需求。
不仅在产品上卷,QD瓷砖在场景呈现上也花足了心思。
在终端市场,QD瓷砖门店无疑是最亮眼的存在。外立面简约时尚,店内色彩跳跃,结合不同规格、不同花色及质感的产品,打造时尚潮流的真实家居场景。在今年全新开业的QD瓷砖近1500㎡山东淄博轻时尚旗舰美学馆,就是一个完整的轻时尚美学空间,以一种直观的方式表达品牌态度,扩大品牌感染力。
除了产品及场景的表达,QD瓷砖在营销层面的动作也始终践行“轻时尚”属性。如品牌每年的固定动作“Q粉节”,就是契合当下消费市场趋势,将产品及品牌调性结合碰撞,精准切入年轻圈层,以颇具新意的方式让传统瓷砖产品冲出内卷重围。
QD瓷砖对于轻时尚美学的践行是由内及外的,无论是品牌的内在表达,还是向外的品牌动作,都是通过情感内容链接和打动年轻人,抓住品牌传播的核心共鸣点,更是通过多渠道、多维度、多元化的互动,打破用户对于传统建陶品牌的刻板印象,让品牌故事更加生动,以此形成完整的营销闭环。
以审美为纽带,筑造精神圈层
第四届Q粉节成交近1亿元
截至8月27日,第四届Q粉节已经正式落下帷幕。
据统计,本届Q粉节期间QD瓷砖成交额近1个亿,其中20万以上单值的捷报频传。其中,西安QD战队以总单值216单、订单总额突破428万成功拿下活动“功勋团队”称号。
这无疑是陶瓷行业品牌造节最经典的案例之一,目前,Q粉节已经成为品牌联动终端的年度“指定动作”。每年的Q粉节,QD瓷砖都会联合多平台资源及渠道传递品牌核心价值,以精彩纷呈的IP活动,超值的粉丝福利以及轻时尚产品美学等一系列维度,与目标群体形成长期共鸣和连接。
其之所以能够成为QD瓷砖甚至行业的一大活动IP,也是基于活动本身被赋予了一定的社交属性,“优惠有力度+颜值有态度+品牌有温度+互动有广度”,通过这场有节奏、有预谋的动作,QD瓷砖找到了属于自身的爆款公式。
从营到销,拓宽新场景,全方位链接用户
Q粉节之所以能够快速出圈,在于其不仅是以立体式的营销矩阵带动产品销量,同时也以丰富的内容强化品牌IP。
本届Q粉节期间,QD瓷砖推出MO范系列900×1800mm专属款工费补贴、900×2700mm无限连纹背景墙宠粉价及超值让利活动;同时,QD瓷砖总部以千万现金,直接补贴给下定业主,做到了真正意义上的硬核宠粉。
值得一提的是,QD瓷砖一系列让利政策在全国门店同步开展,此举可快速占据消费者心智,通过高颜值产品丰富品牌轻时尚审美主张的同时,也形成了QD瓷砖独特的品牌标签。
所以,从营到销,洞悉新时期的“人货场”,实现品效合一,是构筑Q粉节IP的重要部分。
流量引爆!
“线上+线下”互动机制,满足用户情感需求
消费习惯在迭代,消费场域也在更迭。
Q粉节已经举办至第四届,四年来,活动内容、形式、创意及输出方式都在不断创新、迭代。围绕这个活动IP,QD瓷砖诠释了Q粉节LOGO的全新定义;原创了洗脑魔性的说唱主打歌、营销创意短视频;启动超过2000万人次播放量的抖音挑战赛;联合了全国超级流量KOL发布创意视频及笔记;活动期间斩获累计成交额达5亿元;终端客户、设计师、消费者、行业伙伴等为QD瓷砖Q粉节打CALL……
本届Q粉节,QD瓷砖更是推出了以“线上+线下”结合造势的方式,全面拉升活动影响力及覆盖面。
在线下,QD瓷砖全国终端门店全面响应,针对新品系列推出超级让利活动,以高颜值产品+超惊喜价格+超省心的服务,真诚让利给消费者。线上,QD瓷砖推出更多创意玩法,如以年轻人喜欢的方式举行了多场线上直播活动,实现精准引流,直播间讨论热度超35万人次,瞬间引爆流量。
聚焦年轻用户社交语境
实现近距离对话,构建流量闭环
除此之外,第四届Q粉节期间,QD瓷砖在抖音、小红书等新媒体平台,以话题互动、百万KOL达人集结点赞等方式吸引用户参与,多维度拓展传播层级,满足用户情感需求。
同时通过优质的KOL+KOC内容输出引爆品牌讨论度,以达人、用户视角呈现真实家居场景,创造情绪共鸣点,透过多元化、高频次内容输出,将品牌新鲜度拉满,助力品牌实现产品种草及内容深植。
整个Q粉节活动周期中,QD瓷砖有效创造线上曝光度及互动,快速拉近与用户之间的距离,以当下年轻人喜闻乐见的传播方式,实现破局出圈,从多维度打通QD瓷砖品牌轻时尚美学内循环,迭代出创新且高效的营销体系,体现品牌长期价值。
编后语:
这不仅是一次节日狂欢
而是借助IP迭代,让品牌永远年轻
不得不说,通过Q粉节,QD瓷砖抓住了品牌传播的核心共鸣点,借助创意、有趣的玩法以及立体式的营销矩阵,切实让“轻时尚家居美学”深入人心。
于QD瓷砖而言,Q粉节是品牌体系搭建中的重要一环,其不单是一次节日营销,更是通过一个活动、一个出圈的事件,全面推进QD瓷砖品牌年轻化破局出圈。同时,借助KOL与KOC与用户实现内容共创,将QD瓷砖品牌调性及代表的家居美学与多元化群体实现共鸣。
更重要的是,QD希望通过持续的轻时尚原创产品迭代以及出圈的活动IP,可以让品牌一直永远年轻,活跃在新一代年轻消费者面前,不被市场遗忘。换言之,QD所代表的轻时尚也并非一成不变,而是随着市场趋势,对产品、传播策略等都进行了革新演变,让品牌永远年轻、时尚。
事实也印证了,即便在当下市场一片哀鸿遍野的境地下,QD瓷砖依然保持年轻时尚,充满活力,保持稳定增长的态势。年轻化不难,但要持续输出品牌迭代灵感,才是所有品牌值得深思的课题。
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